8 351 215 77 57
8 351 777 35 35
Бр. кашириных 87а, оф. 1
online
заявка
20.12.2018

  Считается, что на вторичном рынке на  каждые пять сделок (объектов) приходится три Риэлтора.

В среднем. На первичном же рынке, то есть на рынке новостроек, с участием Риэлтора проходит каждая третья сделка.

 Риэлтора нанимают по разным причинам. Не только для оформления сделки, но и:

• для организации и координации сделки

• для поиска Покупателя или Объекта

• для поиска денег

 • ….и еще много для чего. Например:

• Некоторые приглашают риэлтора потому, что хотят сэкономить и получить больше за меньшие деньги, приложив минимум усилий. Эти Клиенты ожидают, что Риэлтор расскажет им первым об акциях и скидках, найдет «дешевую квартиру из-под прилавка», будет торговаться в их пользу.

• Другие «покупают» у Риэлтора надежность и безопасность. Им нужно доверенное лицо, которое будет следить за тем, чтобы в отношении них поступали честно, юридически грамотно и по правилам, обеспечивающим «технику безопасности на рынке недвижимости».

• Третьи хотят «сделать, как принято».

• Есть такие, которые ожидают экслюзивного отношения, индивидуального подхода и решения их задачи «иначе и лучше, чем у других».

• И есть те, кто считает, что нанять специалиста – самый короткий путь к их цели. Кстати, отказываются от услуг Риэлтора с таким же обоснованием.

Сейчас Риэлтора нанимают после того, как:

• поняли свои потребности, согласовали решение с близкими, сформулировали свои цели, ответили себе на вопросы «где купить» и «какую квартиру купить».

• появился опыт и желание спросить, что же надо сделать, чтобы мое желание исполнилось. Зашли на сайт с объявлениями о продаже (в контору к Застройщику), увидели, как соотносятся рекламные и существующие цена и качество, посмотрели, сколько стоит то, что нравится, оценили свое жилье по принципу «я лучше других или хотя бы в первой тройке», выставили объект в рекламу и услышали первую волну звонков от Риэлторов и потенциальных Покупателей (или ее отсутствие). Осознали, что события развиваются не так, как ожидали. Готовы воспринять новую информацию.

• у них что-то не получилось.

• Есть и те, кто нанимает Риэлтора после того, как на первичке или вторичке найден Объект, (или Потенциальный Покупатель на их Объект) и пора приступать к переговорам, деньгам, предварительным и основным договорам, ипотеке, документам, организации сделки и действий по ее завершению, включая приемку квартиры, получение ключей и расписок и т.д. и т.п).

 Еще часть Потребителей работают с Риэлтором потому что:

• По знакомству (знакомство в Социальных сетях тоже считается).

 • Когда Риэлтор пришел сам и нужность его услуг в процессе взаимодействия оказалось очевидной.

• По рекомендации (нам сказали, что с вами можно иметь дело. При этом сказать могут и друзья, и сотрудники банка, и сотрудники организации, выдающей справки, и представители Застройщика).

• Вынуждено – Продавец этой квартиры нанял Риэлтора, этот Риэлтор привел Покупателя на продаваемую квартиру.

Кстати, путь, которым Потребитель пришел к Риэлтору, обуславливает доверие сторон друг к другу. По рекомендации или по знакомству – доверия больше. Вынужденно – меньше.


Еще новости
наши партнеры
  • Наши партнеры
  • Наши партнеры
  • Наши партнеры
  • Наши партнеры
  • Наши партнеры
  • Наши партнеры
  • Наши партнеры
IT-Помощь
Разработка и поддержка сайта